「日本にもう営業マンは要らない」のか？

日本にもう営業マンは要らない、外資系企業の本音(ゆかしメディア) - livedoor ニュース
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タイトルが衝撃的。
業界にもよるが実際にそういう流れが強くなってきているように感じる。

自分は技術系の人間だが、客先の最前線に立ち経営の方針を決定する部署である営業が一番出世が早く一番高い給料をもらうのは当然のことだろう、と正直に思う。
従来の特に大企業ではそれで間違いないシステムだったろう。
しかし過去と現在では企業を取り巻く環境が変わった。
営業が重要なポストを占めるのは変わらないだろうが割合が減ってくる。

それぞれの会社として例えば売上高や利益率を最優先に考えた場合に、最適な体制が過去と比較して営業の割合が少ないということはあって当然だと言えるはずだ。